Post by shahriyarashid1 on Nov 11, 2024 13:46:45 GMT 10
Qualsevol que tingui un negoci voldria fer el màxim de vendes. Però, com veureu, no es produiran grans resultats sense estratègies sòlides de generació de demanda per a la vostra marca.
La generació de demanda és un procés de creació de demanda en una empresa o els seus productes.
Compta amb cada punt de contacte en el recorregut del client i alinea els vostres equips de màrqueting i vendes aprofitant les dades per impulsar el creixement de la vostra empresa.
Quan es fa correctament, pot augmentar les vendes de manera massiva, augmentar la base de clients i fer-vos destacar d'altres empreses del mercat.
Se centra en el compromís a llarg termini amb coses com la generació de clients potencials i la captura de la demanda. Els resultats seran graduals i conduiran a l'èxit global a llarg termini d'una empresa.
Avui, descobrireu les maneres exactes d'implementar el màrqueting de generació de demanda al vostre negoci.
Quin és el procés de màrqueting de generació de demanda?
En aquesta secció, coneixeràs tot el procés de generació de demanda,
Us donarà una idea aproximada de què es tracta i us permetrà entendre millor com implementar-lo al vostre negoci.
Exemple de generació de demanda
Font de la imatge: Eberly & Collard
Cobrirem els tres passos més importants de la generació de demanda.
1. Identificar i qualificar clients potencials
El primer pas de la generació de demanda és Llista de correu electrònic B2B identificar i qualificar clients potencials.
En essència, esteu identificant els vostres clients ideals i esbrineu si tenen el desig i la capacitat de comprar a la vostra empresa o no.
Si ho fan, són clients potencials qualificats que hauríeu d'esforçar-vos per convertir en clients.
El primer pas de la generació de demanda és identificar i qualificar clients potencials en un embut
Font de la imatge: WordStream
Aquest pas consisteix a conèixer els vostres clients ideals als llocs on passen l'estona i augmentar el seu interès.
2. Generar Interès
El segon pas se centra en els consumidors que ja tenen una demanda del producte.
Les estratègies més habituals que s'utilitzen per això són produir contingut d'alta qualitat i perfeccionar el vostre SEO.
Per exemple, si us trobeu en un nínxol de màrqueting digital, voldríeu ocupar un lloc alt per a paraules clau com "millor empresa de màrqueting digital" o "millor agència de SEO" .
Les persones que el busquen ja tenen una gran demanda i només queda el seu coneixement i interès per la vostra empresa.
3. Converteix clients potencials en compradors
L'últim pas consisteix a augmentar els vostres ingressos i maximitzar les vendes.
Se centra en convertir clients potencials de manera més eficaç i accelerar tot el procés de vendes. Això és especialment important avui dia en el mercat altament competitiu actual.
El tercer pas de la generació de demanda és convertir els clients potencials en compradors
Font de la imatge: Chilipiper
Perquè com més temps triguis a convertir un client potencial en client, més gran serà el risc de perdre aquest avantatge davant els teus competidors.
Quines són algunes estratègies de generació de demanda?
Ara que coneixeu tot el procés de generació de demanda, analitzem algunes estratègies que us poden ajudar a implementar-lo al vostre negoci.
Farem una ullada a les 9 millors estratègies de generació de demanda per utilitzar el 2021.
1. Puntua i alimenta els leads
La puntuació i la nutrició de leads són crucials per maximitzar les vostres possibilitats de conversió.
Model de puntuació de plom
Font de la imatge: Proof Blog
En primer lloc, heu de puntuar un client potencial en funció del seu comportament amb la vostra marca . Normalment, creeu un conjunt d'accions i li assigneu diferents punts, com podeu veure a continuació.
Descàrrega del llibre electrònic: 4 punts
Inscripció a un seminari web: 6 punts
Buscant demostració o prova: 9 punts
Això és important perquè ajuda els vostres equips de vendes i màrqueting a avaluar els clients potencials i determinar fins a quin punt estan preparats per a la criança.
En segon lloc, heu de nodrir clients potencials: convertir-los en clients.
Aquí és on és molt útil quan els vostres equips de vendes i màrqueting col·laboren junts.
L'equip de màrqueting pot transmetre clients potencials qualificats amb la seva puntuació a l'equip de vendes que pot personalitzar el procés de criança i augmentar les possibilitats de conversió.
La generació de demanda és un procés de creació de demanda en una empresa o els seus productes.
Compta amb cada punt de contacte en el recorregut del client i alinea els vostres equips de màrqueting i vendes aprofitant les dades per impulsar el creixement de la vostra empresa.
Quan es fa correctament, pot augmentar les vendes de manera massiva, augmentar la base de clients i fer-vos destacar d'altres empreses del mercat.
Se centra en el compromís a llarg termini amb coses com la generació de clients potencials i la captura de la demanda. Els resultats seran graduals i conduiran a l'èxit global a llarg termini d'una empresa.
Avui, descobrireu les maneres exactes d'implementar el màrqueting de generació de demanda al vostre negoci.
Quin és el procés de màrqueting de generació de demanda?
En aquesta secció, coneixeràs tot el procés de generació de demanda,
Us donarà una idea aproximada de què es tracta i us permetrà entendre millor com implementar-lo al vostre negoci.
Exemple de generació de demanda
Font de la imatge: Eberly & Collard
Cobrirem els tres passos més importants de la generació de demanda.
1. Identificar i qualificar clients potencials
El primer pas de la generació de demanda és Llista de correu electrònic B2B identificar i qualificar clients potencials.
En essència, esteu identificant els vostres clients ideals i esbrineu si tenen el desig i la capacitat de comprar a la vostra empresa o no.
Si ho fan, són clients potencials qualificats que hauríeu d'esforçar-vos per convertir en clients.
El primer pas de la generació de demanda és identificar i qualificar clients potencials en un embut
Font de la imatge: WordStream
Aquest pas consisteix a conèixer els vostres clients ideals als llocs on passen l'estona i augmentar el seu interès.
2. Generar Interès
El segon pas se centra en els consumidors que ja tenen una demanda del producte.
Les estratègies més habituals que s'utilitzen per això són produir contingut d'alta qualitat i perfeccionar el vostre SEO.
Per exemple, si us trobeu en un nínxol de màrqueting digital, voldríeu ocupar un lloc alt per a paraules clau com "millor empresa de màrqueting digital" o "millor agència de SEO" .
Les persones que el busquen ja tenen una gran demanda i només queda el seu coneixement i interès per la vostra empresa.
3. Converteix clients potencials en compradors
L'últim pas consisteix a augmentar els vostres ingressos i maximitzar les vendes.
Se centra en convertir clients potencials de manera més eficaç i accelerar tot el procés de vendes. Això és especialment important avui dia en el mercat altament competitiu actual.
El tercer pas de la generació de demanda és convertir els clients potencials en compradors
Font de la imatge: Chilipiper
Perquè com més temps triguis a convertir un client potencial en client, més gran serà el risc de perdre aquest avantatge davant els teus competidors.
Quines són algunes estratègies de generació de demanda?
Ara que coneixeu tot el procés de generació de demanda, analitzem algunes estratègies que us poden ajudar a implementar-lo al vostre negoci.
Farem una ullada a les 9 millors estratègies de generació de demanda per utilitzar el 2021.
1. Puntua i alimenta els leads
La puntuació i la nutrició de leads són crucials per maximitzar les vostres possibilitats de conversió.
Model de puntuació de plom
Font de la imatge: Proof Blog
En primer lloc, heu de puntuar un client potencial en funció del seu comportament amb la vostra marca . Normalment, creeu un conjunt d'accions i li assigneu diferents punts, com podeu veure a continuació.
Descàrrega del llibre electrònic: 4 punts
Inscripció a un seminari web: 6 punts
Buscant demostració o prova: 9 punts
Això és important perquè ajuda els vostres equips de vendes i màrqueting a avaluar els clients potencials i determinar fins a quin punt estan preparats per a la criança.
En segon lloc, heu de nodrir clients potencials: convertir-los en clients.
Aquí és on és molt útil quan els vostres equips de vendes i màrqueting col·laboren junts.
L'equip de màrqueting pot transmetre clients potencials qualificats amb la seva puntuació a l'equip de vendes que pot personalitzar el procés de criança i augmentar les possibilitats de conversió.